9月29日，蘇信海瀾課堂又如期與小伙伴們見面了！本期海瀾課堂課堂我們邀請了商學院的馬勝銘老師主講：《詳情頁還可以這么玩》，本次培訓馬老師通過認識商品詳情頁、詳情頁的設(shè)計原創(chuàng)、詳情頁的結(jié)構(gòu)、技巧分享這四個方面來為同學們講解。

首先，關(guān)于認識詳情頁，它是展示商品詳細信息的一個頁面，承載著網(wǎng)店的大部分流量和訂單的入口。詳情頁的重要性：（1）主圖決定了點擊率 （2）詳情頁決定了轉(zhuǎn)化率（銷售額=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價）詳情頁的作用：（1）降低跳失率 （2）提升頁面停留時間（3）提升客單價（4）提升轉(zhuǎn)化率。

其次，關(guān)于詳情頁的設(shè)計原則，有兩個基本點：第一，把你所有的用戶都當成非專業(yè)人士；第二，尋找產(chǎn)品的價值點而非促銷點。馬老師還介紹了文案的6種形式：（1）自嗨的：適用于任何想走高端嚴謹路線的類目，于是類目不限；（2）搞笑的:適用于任何可以拿來搞笑或惡搞的類目；（3）文藝的：適用于任何走文藝路線的類目；（4）耍酷的; 你最拽你最與眾不同的感覺，叛逆期的青少年們最喜歡了，適用于定位是這類人群的類目；(5)賣萌的：給人乖巧可愛的感覺，尤其是反差萌文案效果最好；（6）平淡的：比較直白但又保守，給人中規(guī)中矩和呆板無趣的感覺。

接著，馬老師詳細介紹了詳情頁的結(jié)構(gòu)：一個完整的產(chǎn)品詳情頁的作用就是告訴消費者這幾點：我是誰／我長什么樣／我能為你做什么／為什么我值得購買／你買我就對了。包括架構(gòu)的思路：（1）引發(fā)興趣 ；（2）激發(fā)潛在需求 ；（3）從信任到信賴；（4）從信賴到想擁有；（5）替客戶做決定。

最后，是技巧的分享：不管神態(tài)如何精彩，如果畫面缺乏光影的支撐就會顯得沒有個性，平淡的光會使人的外觀特征表現(xiàn)不充分，或者最有特點部分得不到表現(xiàn)，將人物不希望表現(xiàn)的部分展示出來。用光就是為了通過光影去塑造形象，利用不同的光線形式和明暗變化表現(xiàn)不同的氛圍與情感。

通過本期海瀾課堂的培訓，同學們學到了很多網(wǎng)頁詳情頁的干貨，蘇信海瀾課堂越來越精彩有趣，我們期待著下一期老師們的分享。